En bra grund för vidare SEO-arbete
Otovo ville nå fler solcellsentusiaster, men de ville också konvertera "tvivlare".
Tjänster
Digital Marknadsföring
Kundkontakt
Elisabeth Gathe, Head of Marketing Scandinavia
När
April 2021–Augusti 2021
Kampanj
SEO-prosjekt
Övergripande KPI
Synlighet
Bakgrund
Otovo är ledande inom solceller i Europa. Det norska företaget växer ständigt. I början av 2023 verkar Otovo i 13 länder, inklusive Norge, Sverige, Tyskland, Frankrike, Spanien, Italien och Polen.
Otovo-plattformen kopplar ihop kunder med de bästa certifierade installatörerna i närområdet. Genom avancerad kartdata får kunderna en uppskattning av hur mycket av sin elräkning de kan spara med solceller. Kunderna får även information om var på taket solcellerna ska placeras för optimal effekt.
Utmaningen
Otovo hade en komplex kommunikationsutmaning. Det var förstås viktigt att synliggöra Otovo för kunder som vill ha solceller. Samtidigt finns det många ”myter” kring solceller där ute. Många kanske tror att solceller inte fungerar i Norge eftersom landet ligger så långt norrut. Det var viktigt för Otovo att visa att detta inte stämmer – fler städer i Norge har fler soltimmar på ett år än städer längre söderut i Europa.
Dessutom ville Otovo nå potentiella kunder som ville spara pengar på el, men som ännu inte tänkt på solceller som en lösning.
Vårt tillvägagångssätt
Journey skapade en SEO-strategi för 3 månader. Syftet var att ranka så bra som möjligt under perioden, och samtidigt lägga en grund för bra placeringar senare. Vi valde två uppsättningar sökord: ord relaterade till solceller och ord relaterade till elektricitet.
”Solcellsorden” var olika varianter av ”solceller”, ”solcellspanel”, ”solceller i Norge” och liknande. Här skrev vi t.ex. artiklar om effekten av solceller i Norge och hur Otovo-plattformen fungerar. För att ranka på våra utvalda sökord, t.ex. ”billigare el”, skrev vi artiklar om elmarknaden, elpriser och hur solceller kan vara en lösning när elpriserna blir skyhöga.
Kjerneresultatene
Artiklarna fick bra betyg under projektets första månader. Otovo var osynlig på flera av söktermerna innan start. Mot slutet av projektet fanns flera av dessa på förstasidan.
Sökorden vi skulle arbeta med hade 36% synlighet före publicering. Det betyder att 36% av söktermerna var bland de 20 bästa i sökresultatet. Under projektets första två månader ökade synligheten till 50%.
En viktig poäng var att lägga en grund för SEO, bland annat genom att arbeta med den tekniska grunden. Detta kallas teknisk SEO. Vi arbetade med metas, bildstorlekar och länkprofilen för Otovo.
Efter SEO-projektet har Otovo fortsatt med SEO internt.
Resultat KP1:
Från 36 till 50 % av söktermerna i topp 20
Resultat KP2:
Fler artiklar på förstasidan
Resultat KP3:
Teknisk grund för SEO
Otovo är marknadsledande inom solceller för privatmarknaden i Norge och en av Europas ledande leverantörer av solcellssystem med verksamhet i 13 länder. Under en period tills vi hade byggt upp ett eget marknadsföringsteam fick vi mycket god hjälp av Journey att strukturera vårt SEO-arbete för Otovo Norge och Otovo Sverige. Detta gav oss goda resultat under perioden vi samarbetade, tills vi hade ett internt team på plats för att arbeta vidare med den grund som Journey byggt åt oss.
Elisabeth Gathe
Chef för marknadsföring Skandinavien
Bilder: Otovo