Sökmotormarknadsföring (SEM)

Sökmotormarknadsföring, eller SEM, är en form av digital marknadsföring som går ut på att marknadsföra webbplatser och produktsidor genom att öka synligheten för sökmotorresultat. Med SEM görs detta via betalda annonser. Din webbplats eller webbutik hamnar högst upp i sökresultaten när någon söker efter de produkter eller tjänster du erbjuder.

Motsatsen till SEM är sökmotoroptimering (SEO) som handlar om att jobba med innehåll och webbstruktur för att få en högre placering i sökresultaten. Webbplatser som är sökmotoroptimerade kommer att klättra organiskt i sökresultaten. Skillnaden är att med SEM köper du en eller flera av toppositionerna.

För betalda sökningar är resultaten markerade med ”annons”. De organiska sökresultaten är träffarna som kommer efter dessa.

Google Ads och Bing Ads

Sökmotormarknadsföring sker vanligtvis genom Googles egna annonssystem Google Ads (tidigare Google Adwords). För sökmotorerna Bing och Yahoo! används annonssystemet Bing Ads. Med dessa kan vem som helst gå in och bjuda på annonsutrymme för specifika sökord.

Detta är en så effektiv form av digital marknadsföring eftersom annonsörer når ut till människor som aktivt söker efter deras produkter, tjänster eller varumärken. De kommer med andra ord att möta målgruppen som redan letar efter det annonsören erbjuder.

Google Ads resultat: ROAS och CPA

Runt 20-30 % av alla som gör en skriftlig sökning i Google klickar på annonserna som visas högst upp. Den genomsnittliga klickfrekvensen (CTR) per annons i olika branscher är cirka 2 %. Återstående klick på de organiska sökresultaten. Således kan marknadsföringsstrategier som använder både SEO och SEM skapa fler konverteringar över tid.

Att säkerställa lönsam reklam

Med SEM köper du synlighet för strategiskt utvalda sökord och resultatet brukar mätas i konverteringar. I samband med SEM och Ads är värdet på kunden lika med vinsten från försäljningen. Till exempel:

• Ida säljer ett set längdskidor för 1000 kronor.
• Idas fasta utgifter i material och produktion är 600 kr.
• Ida har 400 kronor kvar
• Ida vet därför att kostnaden per konvertering bör vara mindre än 400 kronor.

ROAS

ROAS (avkastning på annonsutgifter) och CPA (kostnad per åtgärd) är två nyckelbegrepp att överväga för dem som marknadsför produkter eller tjänster med SEM. ROAS är värdet du genererar baserat på den totala kostnaden för dina annonser. En högre ROAS är en indikation på att kampanjen går bra.

CPA

CPA, å andra sidan, är annonsens totala kostnad dividerat med hur många konverteringar annonsen genererar. Det ger med andra ord en uppfattning om huruvida annonseringen för en specifik produkt eller tjänst kostar mindre än intäkterna från försäljningen av produkten/tjänsten. En låg CPA är ett tecken på att utgifterna är lägre än vinsten.

Genom att konstant hålla ett aktivt öga på dessa mätningar och hela tiden justera hur mycket du spenderar kontra genererad avkastning får du både en större insikt i din egen marknadsföringsstrategi, samt hur lönsam annonseringen är för företaget.

PPC: Betala per klick

När man arbetar med SEM kostar det i princip ingenting att köra annonser med sökmotorerna. Dessa fungerar snarare enligt PPC-betalningsmodellen. Det betyder att kostnaden bestäms av hur många som faktiskt klickar på annonsen. Priset annonsören kommer att betala anpassas efter hur bra annonsen presterar och hur mycket aktivitet annonsen skapar.

CPC: Kostnad per klick

CPC (kostnad per klick) är en annan viktig term inom SEM. Eftersom sökmotorernas annonsmarknad fungerar lite som en auktion måste du också betala för en bra placering. Du anger ett genomsnittspris och ett maxbud du är villig att betala för annonsplacering.

Om sökordet du letar efter är mycket konkurrenskraftigt blir priset för en bra placering också högre. CPC är dock bara en av faktorerna som avgör var i rankingen sökmotorerna väljer att placera din annons. Kvalitetsresultatet är en större bedömning av annonsens relevans, omvandlingsförväntningar och webbplatskvalitet.

Se värdet och potentialen för dina annonser

Genom att veta värdet på dina kunder kan du enkelt hålla koll på om kampanjer, annonser och sökord är lönsamma för ditt företag. På Journey kan vi hjälpa dig med detta.

Kontakta oss idag för en pratstund!

SEM med Journey

Som en ledande digital byrå i Norden har Journey arbetat mycket med sökmotormarknadsföring (SEM).

Har du redan en digitalbyrå som gör SEM åt dig? I så fall erbjuder vi en kostnadsfri granskning av dina Google Ads- eller Bing Ads-konton för att se om den befintliga byrån har utnyttjat alla möjligheter som de olika plattformarna erbjuder.

Det viktigaste vi tittar efter när vi gör en kvalitetsbedömning av ett Ads-konto är:

• Har byrån ställt in konverteringsspårning i antingen Google Ads eller Analytics?
• Är konverteringspriset acceptabelt? (Vi har sett exempel där kunden betalar 15 000 kronor i Ads-annonsering för att utlösa en konvertering värd 400 kronor).
• Har byrån satt upp en remarketingkampanj – så att man enkelt kan rikta annonser till företagets kunder eller besökare till webbplatsen?
• Har dina annonskampanjer ett konsekvent högt kvalitetsresultat?
• Är Ads-kontot tillräckligt optimerat och har byrån ställt in viktiga funktioner som annonstillägg, Google Shopping, dynamisk retargeting etc.?
• Upprätthålls kontot veckovis?
• Använder kontot negativa sökord för att filtrera bort oönskade sökningar?

Digital marknadsföring är en organisk och effektiv process. Med konstant och skickligt arbete kan du uppnå enorma resultat. Här på Journey älskar vi SEM- och PPC-annonsering. Kontakta oss om du vill ha topprankningar eller funderar på att byta byrå.